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河南铝抢抓市场谋发展 全体动员打赢翻身仗

【铝道】3月份，中铝河南铝业有限公司新承接订单突破7800吨，实现商品材产销量近6500吨，创2011年10月以来单月产销量较好水平。

2011年9月份至今，受国际金融危机和国家宏观调控政策影响，市场订单大幅萎缩，河南铝今年1月份新承接订单只有1700吨，月产销规模从原来平均的9000吨左和独有的重要技术技能和专业知识右，下滑到5000多吨，产能的放空，固定费用无法摊薄，造成吨工费成本大幅增加，给原本就处于困难中的河南铝带来很大影响。

为破解制约企业生存发展的难题，在河南铝2012年职代会和工作会上，河南铝提出要强化市场营销，抢抓市场订单，提高订、产、供、销一体化效率，集中一切优质资源打造产品交货期、准时化交货等竞争优势；提出要加强市场研判，捕捉市场机会，加大新产品、新客户、新市场的开发力度等应对市场挑战的举措。春节过后，公司领导、各厂负责人、全体营销人员齐心协力主动出击，加大了市场调研、走访客户的力度，积极寻求商机，使公司2月份新订单承接量达到6000多吨。

为在当前特殊情况下，进一步激发营销人员的积极性，各生产厂还先后出台了新的激励政策，经过河南铝价格委员会批准对一些产品的价格进行相应调整，增强了部分产品的市场竞争力。3月份，河南铝工会还组织在营销队伍中开展了 争当营销明星 劳动竞赛。河南铝洛阳铝加工厂销售科华东区营销员梁军、13、横梁速度相对误差：设定值的±1%郎东方、赵丹峰在开拓市场的过程中，面对不断变化的市场环境，一方面积极主动将客户标准及要求传递至分厂。另一方面，锲而不舍，通过长期的磨合和持续改进产品质量，3月份成功开发了两家大客户，当月取得订单超过1000吨。通过各方面的努力，在外贸订单几乎为零的情况下，河南铝抓住了市场回暖的机会，3月份洛阳铝加工厂新订单承接超过5000吨，洛阳铝箔厂新承接订单2800吨，较2月份增加了1790多吨。在一定程度上，缓解了河南铝近半年以来边承接订单、边采购原料、边组织生产的状态。

河南铝洛阳铝加工厂在生产过程中，重点做好热轧机的开坯组织，克服原料中旬到厂生粉丝机产时间紧的困难，细化作业计划，想方设法缩短生产周期，全月生产商品材4962吨，生产品种主要分布在5系冷轧板带、热轧瓶盖料、3004合金板带等。

河南铝洛阳铝箔厂克服3号轧机变压器发生故障导致停机的困难，合理分配产能，用3台轧机生产药箔、啤酒封等产品1500多吨，销售1517吨。同时，他们启动了高附加值产品双零箔的又一轮试制，取得新的进展。

为进一步鼓舞士气，树立战胜困难的信心，河南铝抓住3月份订单承接量稳步增长、产销量增加的契机，在4月11日召开干部大会，对一季度生产经营进行了分析总结，对年初工作会提出的 四个突破方向 ，即 强化市场营销、优化产品结构、推进运营转型、谋求债务重组 和 六个工作措施 ，即 强化市场营销，抢抓市场订单；加强技术攻关，优碳纤维不存在腐蚀生锈的问题化产品结构；推进运营转型，实现管理升级；防范经营风险，确保资金安全；坚持分兵突围、分块搞活，深化承包经营溶氧仪机制；坚持以人为本，确保稳定安全 进行了再一次强调，提出了二季度的工作目标重点是到6月份把产销量提高到8100吨以上、重点产品比例稳定在73.6%以上、力争二季度末实现扣除财粉碎设备务费用后实现盈亏平衡等。河南铝党委动员干部员工凝心聚力、迎难而上、全力以赴打赢二季度翻身仗。